整理/周琰樊祥云，中国石油报
讲述人：翟李勇（昆仑能源陕西咸阳袁家村加气站站长）
袁家村加气站位于陕西咸阳关中环线旁，是陕西境内包茂高速、连霍高速交通联络交汇处，来往新疆、内蒙古、四川等地区的重卡运输车辆较多。周边有两个大规模的水泥厂，市场开发潜力大。
9年来，袁家村LNG加气站见证了市场从“一枝独秀”到“百花齐放”的全过程，经历了LNG行业兴起到市场低迷，再到逆势崛起的跌宕起伏。如今的袁家村加气站周边方圆40平方公里有21座加气站，最近的距离仅有米，竞争白热化，市场超饱和。
面对激烈的市场竞争，袁家村加气站始终坚持稳价销售，严格把关气源、计量和价格，持续打造诚信品牌，努力成为客户信得过、靠得住、离不开的首选加气站。袁家村加气站充分利用LNG市场低迷阶段的闲暇时间，苦练内功，组织学习LNG市场相关知识，研究节能降耗、安全管理、天然气销售等策略。密切跟踪LNG线上交易价格变动，紧抓有利契机，算好天然气购储销经济账与生产运行效率账，在群雄逐鹿中再突重围，继年、年、年之后，销量第4次破万吨，年销售LNG1.万吨。
加气计量动真格。“给顾客优质足量加气”是我们加气站的铁律。在气源供应上，加气站的气源主要来自昆仑能源安塞LNG工厂，而工厂的气源来自长庆油田自产的优质天然气，气质好、耐烧、续航里程长。我们每天都会在站内罩棚立柱最显眼位置公示当日购液单据、销售量以及气价，公开透明，装车磅单、购票单据随时可追溯，让客户心中有数。在加气计量上，每个班组要核对加气车辆登记与售气机传输数据，核算员和技术员每周两次抽查核准，一旦出现差错和失误，整个班组扣除奖金，“双保险”确保了加气站售气的准确计量。站内还设有专业售后跟踪人员，及时跟踪重点客户，确保客户对加气量的核对准确率达%。
创效算好两本账。脑子里必须装着两本账，一本天然气购销储的价格经济账，一本员工生产运行效率账。我们每天紧密跟踪